Większość upominków dla firm kończy w szufladzie. Płyta z muzyką dla właściciela lokalu ma tę rzadką właściwość, że po wręczeniu dopiero zaczyna pracować: gra u obdarowanego codziennie, a pudełko z Twoim znakiem stoi przy sprzęcie i przypomina o nadawcy przy każdym włączeniu.
To upominek biznesowy o podwójnym działaniu. Odbiorca dostaje go nie po to, żeby go obejrzeć, tylko po to, żeby go używać - a używa go w miejscu, w którym pracują ludzie i przychodzą klienci.
- Odbiorcą jest właściciel albo menedżer lokalu, a nie klient końcowy.
- Płyta zostaje w codziennym użyciu, więc przypomina o nadawcy dłużej niż typowy gadżet.
- Repertuar jest wolny od opłat na rzecz organizacji zbiorowego zarządzania.
- Logo nadawcy działa najlepiej na płycie i tylnej wkładce, a nie na środku okładki.
- Wersję sezonową zamawia się w sezonie zamawiania, a nie w sezonie słuchania.
Kto komu to daje
Ten upominek ma sens wszędzie tam, gdzie Twoim klientem jest lokal.
- Hurtownia gastronomiczna - swoim stałym odbiorcom, przy jesiennym albo przedświątecznym objeździe.
- Palarnia i dostawca kawy - kawiarniom, razem z pierwszą dostawą sezonu.
- Firma sprzątająca albo pralnia - hotelom i pensjonatom, z którymi pracuje na stałe.
- Dystrybutor kosmetyków - salonom fryzjerskim i gabinetom kosmetycznym.
- Agencja albo studio - swoim klientom, jako dodatek do rocznego podsumowania współpracy.
Wspólny mianownik jest jeden: obdarowany prowadzi miejsce, w którym coś gra przez cały dzień, i zwykle nie miał czasu się nad tym zastanowić. Dostaje więc nie ozdobę, tylko rozwiązaną sprawę.
Dlaczego działa lepiej niż długopis
Typowy gadżet reklamowy ma jedną słabość: po wręczeniu nic się już nie dzieje. Długopis trafia do kubka z dziesięcioma innymi, notes na półkę, kalendarz konkuruje z trzema podobnymi na tej samej ścianie.
Płyta z muzyką zachowuje się inaczej, bo zaspokaja realną potrzebę operacyjną. Lokal i tak musi mieć co grać. Jeśli dostaje gotowy materiał, wchodzi on do codziennej rutyny i zostaje w niej na długo. Pudełko leży przy sprzęcie, czyli w miejscu, do którego personel podchodzi każdego ranka. Trudno o lepszą ekspozycję znaku firmowego niż półka przy odtwarzaczu.
Jest też efekt uboczny, o którym łatwo zapomnieć: taki prezent bywa tematem rozmowy, bo zdarza się rzadko. Pisaliśmy o tym mechanizmie w tekście o tym, czy płyta CD może być elegantszym prezentem niż standardowy gadżet.
Sedno wartości: repertuar wolny od opłat OZZ
To, co odróżnia ten upominek od zwykłej składanki, jest zarazem najważniejsze. Nasz repertuar tworzą nagrania twórców, którzy nie należą do organizacji zbiorowego zarządzania, takich jak ZAiKS czy STOART, i nie zgłosili do nich swoich utworów. Mamy pełne prawa do wykorzystania tych nagrań, dlatego repertuar jest wolny od opłat na rzecz tych organizacji.
Dla obdarowanego oznacza to, że dostaje materiał, który może odtwarzać u siebie w lokalu bez dodatkowych opłat z tego tytułu. Dla Ciebie jako nadawcy - że wręczasz coś o wymiernej wartości, a nie tylko coś, co ładnie wygląda. Warto to powiedzieć wprost przy wręczaniu, bo inaczej odbiorca potraktuje płytę jak zwykłą składankę.
Jedno zastrzeżenie dla porządku: nie znaczy to, że lokal przestaje mieć jakiekolwiek obowiązki związane z tym, co u niego gra. Znaczy tyle, że ten konkretny materiał jest od tych opłat wolny. Dlatego warto dołożyć do przesyłki krótką informację na piśmie o tym, skąd pochodzi muzyka i na co pozwala - taki papier jest wart więcej niż zapewnienie rzucone w drzwiach.
Co umieścić na płycie i pudełku
Wydanie płytowe ma kilka powierzchni i każda z nich ma inne zadanie.
- Nadruk na samej płycie - nazwa zestawu i Twój znak; to jedyna część widoczna przy każdym wkładaniu do odtwarzacza. Służy do tego nadruk na płytach CD.
- Okładka - pierwsza rzecz, którą widzi obdarowany. Tu lepiej pracuje spokojna grafika i tytuł niż duże logo na środku.
- Grzbiety tylnej wkładki - jedyne miejsce widoczne, gdy pudełko stoi bokiem na półce. Wchodzi tam tytuł zestawu, a nie ozdobnik.
- Tylna wkładka - spis utworów, informacja o pochodzeniu muzyki i dane nadawcy.
Komplet w klasycznym pudełku, z okładką i tylną wkładką z grzbietami, znajdziesz przy pudełkach CD-BOX z okładkami, a całą kategorię obejrzysz w dziale płyty CD. Przy płytach obowiązuje ścieżka podglądu: nowy projekt zatwierdzasz na podglądzie przed produkcją.
Jedno logo, kilka miejsc
Najczęstszy błąd przy takim wydaniu to pięć różnych wersji znaku na pięciu powierzchniach. Wystarczy jedna, powtórzona w kilku miejscach w tej samej formie. Logo na okładce konkuruje z tytułem, więc naturalniejsze miejsca to nadruk na płycie i dolna część tylnej wkładki. Rozmiar, który wystarczy, jest zwykle mniejszy, niż podpowiada odruch.
Wręczaj płytę osobie, która realnie włącza muzykę, a nie tylko właścicielowi. W restauracji będzie to często menedżer zmiany, w salonie - recepcja. Prezent, który od razu trafia do rąk osoby obsługującej sprzęt, ma znacznie większą szansę wylądować w odtwarzaczu jeszcze tego samego dnia.
Ile sztuk i kiedy wręczać
- Policz odbiorców - nie wszystkich klientów, tylko tych, u których muzyka realnie gra przez cały dzień.
- Wybierz moment - okres przedświąteczny działa dobrze, ale zwykły objazd handlowy w spokojniejszym miesiącu bywa skuteczniejszy, bo prezent nie ginie wtedy w tłumie innych.
- Zdecyduj o materiale - zestaw uniwersalny na cały rok czy wersja sezonowa na kilka tygodni.
- Zaprojektuj wydanie - płyta, okładka, grzbiety, wkładka; jeden znak w kilku miejscach zamiast pięciu wersji.
- Zatwierdź podgląd i dopiero potem planuj rozwożenie.
Wersję świąteczną trzeba domknąć wcześniej, niż podpowiada intuicja. Kto zabiera się za nią w grudniu, zamawia ją w praktyce na przyszły rok - pisaliśmy o tym przy okazji firmowej płyty muzycznej jako prezentu świątecznego.
Gdzie ten upominek gra najlepiej
Nie każdy lokal jest równie dobrym odbiorcą. Najlepiej sprawdza się tam, gdzie muzyka gra długo i cicho: w hotelu, w kawiarni, w gabinecie i w strefie wellness. O różnicach między tymi miejscami pisaliśmy w tekście o tym, gdzie sprawdzi się płyta muzyczna z logo. Jeżeli chcesz omówić nakład, zawartość i wygląd wydania, napisz do nas przez formularz kontaktowy.
Dobry upominek firmowy to taki, który po wręczeniu nie kończy swojej roli. Płyta dla lokalu spełnia ten warunek niemal dosłownie: zaczyna działać dopiero wtedy, gdy ktoś ją włączy, i działa dalej każdego dnia, w którym lokal jest otwarty.
